L’importanza del Marketing per un’azienda di vendita e noleggio nel settore Mezzi Movimento Terra

Il mercato italiano del noleggio macchine per il movimento terra

Il mercato del noleggio in Italia continua a correre: nel 2023 ha raggiunto i 4,8 miliardi di euro, con una crescita del +10% annuo, salendo a 7,6 miliardi se si considera anche la vendita. È un settore vivace, ma anche complesso: frammentato, popolato soprattutto da PMI (circa il 70%), con una competizione sempre più serrata e un progressivo consolidamento delle imprese più strutturate, cresciute del 51% dal 2021 (speriamo di tornare con dati più aggiornati prossimamente).

In un contesto del genere, il marketing non è più solo “un extra”. È uno strumento che permette alle aziende – soprattutto alle PMI – di emergere, posizionarsi e fare scelte consapevoli sul proprio futuro.

A che serve il marketing nel settore Mezzi Movimento Terra?

Aumentare la visibilità

Chi noleggia o acquista un mezzo movimento terra oggi non cerca più solo una scheda tecnica o un prezzo. Cerca un’azienda di cui fidarsi. La visibilità serve proprio a questo: a intercettare chi sta cercando una soluzione prima ancora che arrivi a chiedere un preventivo.

Sito web, social media, portali specializzati, contenuti aggiornati: sono i luoghi in cui nasce la reputazione. Nel 2024 Franco Clò ha iniziato a investire in modo deciso nel piano marketing, con un sito rinnovato e un blog ricco di contenuti utili per chi lavora ogni giorno nei cantieri, oltreché social rilanciati.

Costruire una brand identity forte

Nel movimento terra, il brand non è una firma elegante sui mezzi. È un patto: competenza, trasparenza, sicurezza. Per questo abbiamo avviato un lavoro di sviluppo dell’identità del marchio, sia nella parte visiva sia nella parte verbale: come ci presentiamo, come raccontiamo i nostri mezzi, come ci esprimiamo.

La coerenza è ciò che permette a un’azienda di essere riconoscibile… e credibile.

Digital Marketing: molto più di un sito

Il sito web è di nuovo – finalmente – il centro della presenza digitale. Non è più una vetrina statica: è uno strumento informativo, operativo e relazionale.

Più contenuti di qualità sono presenti sul sito, più Google (e gli altri motori, compresi quelli basati su IA) ci riconosce come un riferimento. E qui entra in gioco la SEO, l’ottimizzazione che permette di far emergere contenuti e servizi nei risultati di ricerca (ormai diventata AEO, Answer Engine Optimization, che in poche parole essere pronti per favorire la propria presenza tra i risultati suggeriti dalle piattaforme di GenAI, come ChatGPT, Claude, Perplexity, Gemini, ecc).

Poi c’è il resto dell’ecosistema digitale:

• la cura della scheda Google Business Profile,
• le campagne sponsorizzate,
• i contenuti sui social,
• la newsletter,
• e tutto ciò che aiuta i clienti a trovarci e capirci.
  

Fidelizzazione della clientela

Il marketing continua anche dopo il primo noleggio. Chi lavora nel movimento terra lo sa: quando un cliente si sente seguito, torna. E spesso porta qualcun altro con sé.

Per questo vogliamo costruire non solo una base clienti, ma una community: persone che conoscono Franco Clò, il modo di lavorare, i servizi che offriamo e le persone che ne fanno parte. I nostri canali social – Instagram, Facebook e LinkedIn – e le nostre newsletter andranno proprio in questa direzione.

Differenziarsi dai competitors

Il mercato è affollato. Le macchine si somigliano. Le proposte spesso si sovrappongono.

La vera differenza sta nei valori: come lavori, come ascolti, come risolvi un problema.
E qui serve il coraggio di dirlo chiaramente: a Franco Clò non interessa diventare “il leader di mercato”. Ci interessa essere noi stessi, essere bravi nel nostro mestiere, essere solidi nei rapporti con i clienti e capaci di raccontare ciò che siamo davvero. In una parola: autentici.

Sapersi adattare

Il marketing è anche analisi. Numeri, trend, stagionalità, comportamenti dei clienti… è un termometro continuo del mercato. Le aziende che lo utilizzano bene hanno un vantaggio enorme: capiscono prima dove si sta andando.

Nel movimento terra, dove le dinamiche cambiano velocemente, questa capacità di adattamento fa la differenza tra “galleggiare” e crescere.

Espandere l’offerta

Comprendere davvero i clienti permette anche di capire cosa manca, cosa potrebbe essere migliorato, dove il mercato sta aprendo nuove possibilità.

Noleggi più flessibili, soluzioni chiavi in mano, forme di assistenza diverse, servizi tecnici evoluti: sono tutte strade che il marketing può segnalare e sostenere.
E sì: Franco Clò ha molti progetti in cantiere. Ne parleremo presto.

Conclusione

Investire nel marketing oggi non è un lusso, né un vezzo. È ciò che permette a un’azienda di movimento terra di essere trovata, riconosciuta e scelta. Ma più di tutto, è ciò che permette di raccontarsi in modo autentico, coerente e utile alle persone che ci lavorano e ai clienti che si affidano a noi.

La nostra sfida è proprio questa: comunicare rimanendo noi stessi.

Una riflessione: perché pubblicare un articolo così “diverso”?

Chi segue un blog di un’azienda di movimento terra, di solito, si aspetta contenuti tecnici: novità sui mezzi, consigli sull’utilizzo, normative, confronti tra modelli.

Questo articolo è diverso. Parla di noi, del nostro modo di lavorare, della visione che abbiamo sul futuro. Perché pubblicarlo?

Per tre motivi molto semplici:

1. Trasparenza: vogliamo che chi ci sceglie sappia in che direzione stiamo andando e perché stiamo investendo nel marketing. Non è qualcosa che “si vede da fuori”: va spiegato.
   
2. Autenticità: se la nostra identità passa anche dal modo in cui comunichiamo, allora ha senso iniziare proprio dicendo “come comunicheremo”.
   
3. Posizionamento: un blog non deve parlare solo di mezzi. Deve parlare di ciò che rende un’azienda diversa, delle sue scelte, della visione che ha del mercato. Questo articolo è un manifesto: una dichiarazione d’intenti.
   

In altre parole: non è un contenuto “strano”. È un contenuto necessario. Perché racconta da dove parte il nuovo percorso di Franco Clò.